LENTA - Mini

BRIEFING

Grâce au succès rencontré par la promotion d'articles à collectionner que Boost avait organisée en 2016 pour le détaillant russe Lenta, ce dernier a décidé de lui accorder à nouveau sa confiance en 2017. Cette fois, il a chargé Boost de créer une nouvelle ligne de produits miniatures. En octobre et novembre, ces mini-produits ont donc été mis à la disposition des clients dans les hypermarchés et les supermarchés Lenta de toute la Russie. 

SOLUTION

Plusieurs fabricants de produits de grande consommation ont pris part à cette promotion, ce qui a permis d'atteindre un total de 32 produits miniatures. Il s'agit de copies exactes de produits réels, réalisées dans différents matériaux comme du plastique, du film ou du carton. Quelques produits issus de la propre gamme de Lenta sont même devenus des produits miniatures. Les enfants ont ainsi pu collectionner une version miniature d'un jus de fruit, un shampoing, un gel douche, du lait, une pizza, une brosse à dents et même un mini multi-cuiseur. Lenta a complété la promotion d'articles à collectionner par un merchandising additionnel permettant aux enfants de jouer dans leur propre supermarché.

Cette promotion s'est déroulée sur une période de 6 semaines. Pour chaque achat de 1000 roubles (environ 15,00 €) dans les hypermarchés et 500 roubles (environ 7,50 €) dans les supermarchés, les clients recevaient un flowpack. En achetant certains produits de grande consommation qui changeaient chaque semaine, le client recevait un flowpack supplémentaire. Avec Boost, Lenta a organisé deux journées d'échange, qui se sont avérées très fructueuses et ont permis aux enfants de compléter leur collection.

RÉSULTATS

Boost a mené une enquête parmi près de 3 000 clients en Russie durant toute la promotion. Près de 70 % de tous les consommateurs ont pris part à la promotion et ont collectionné les mini-produits pour eux-mêmes ou pour d'autres personnes, et plus de 93 % avaient un avis positif à propos de la campagne.
La plupart des consommateurs (87,7 %) ont également déclaré que leur comportement et leurs achats avaient été influencés par la promotion, aussi bien en montant dépensé qu'en fréquence de visite. 

Découvrez le spot télévisé de Lenta: https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=5y1wRDX-pPM

 

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Christophe Leschevin

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